干细胞产品唤醒身体修复功能 STEMTech改变生命
2011-09-06 13:41
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林荣元透露，将在今年结束前进攻4个国家
对很多人来说，干细胞不是陌生的名词，但又有多少人知道什么是干细胞？
就在大家处于摸索期的时候，具有远见的STEMTech在6年前成立，主攻可引出骨髓干细胞，辅助组织修补功能的产品。
STEMTech靠着这名叫水花束丝藻的单一产品，年销额230万令吉，在这片被视为陌生的天地闯出骄人的成就。
STEMTech并不是历史悠久的公司，但成就却不比资历深的公司小，在今年踏入第6个年头的同时，核心产品也宣告踏入全球5大区共超过19个国家。
专攻单一产品
在直销界内专攻单一产品的公司不多，大马STEMTech是其中一家。
该公司的核心产品水花束丝藻（Aphanizomenon flos-aquae，简称AFA）精华胶囊，可说是保健界内革命性的突破，因为它可引出骨髓中的干细胞，促进身体器官组织的修复功能，进而改变别人的生命。
STEMTech（马）私人有限公司亚洲市场副总裁林荣元指出，该公司背后是钻研干细胞、成体干细胞10多年的科学家。
发现和钻研这种水生植物对人体好处的，是科学家科里斯达甫（Christian Drapeau）和吉德杰申（Gitte Jensen） 博士。
两人在2000年与Desert Lake Technologies (DLT) 的创办人爱华特纽曼（Howard Newman）分享观点后，集合了数方愿景、技术和勇气一起创业。
后来，这项革命产品在2004年获得颁布美国专利，公司之后再引进商业奇才雷卡特（Ray C. Carter）掌舵，并开创了以多层次销售手法推广。
两位科学家研究发现干细胞是体内天然的医生后，极力研发干细胞补给品。
单一产品 年销230万
STEMTech在干细胞研究取得的成就，凭着全球独家产品扬名多国，不久前进入大马市场。
STEMTech国际目前有约7种不同针对干细胞补助品产品，但大马只引进一种、也是最畅销的产品──AFA精华胶囊。
大马STEMTech在没有宣传、仅通过口耳相传和AFA精华胶囊的实力，录得年销售2300万令吉的佳绩。
“我们的产品不多，所以我们更可专注在每一个产品的品质上。”
传达保健讯息成就大
传达健康讯息，改变别人的生命，对STEMTech来说是最大的成就感。
“我亲眼看见许多人因为了解干细胞和健康状况关系后，健康和人生都得到改善。”
曾经一位视力接近全无的人，姑且尝试产品一段时间后，视力恢复了75%，也因此获得工作机会，全家情况因此大大改善。
经营理念以人为本
他说，所谓改变人生，并不是说加入就可赚钱，而是无论有无加入成为公司会员都好，产品是真正的可改变健康、家庭和人生。
“我们在分享会中宣传有关干细胞知识，也从来不说产品可治疗什么疾病，毕竟分享知识才是我们的本意。”
以人为本，这是公司一直不放弃的经营理念。
消费者不轻信产品 大马市场难开发
大马是STEMTech国际进军亚洲的第二个国家。
“大马也是最难征服的市场之一。”
负责亚洲市场发展的林荣元补充，大马是直销业者向往的市场，虽然人口和消费能力并不是最高，但经商环境好，地点具策略性，只是消费者太过聪明。
“大马消费者很精明，他们不轻易相信产品，往往需考虑或观察一阵子才愿意尝试。”
他了解这是因为公众对直销的印象，在稍早前受到非正统直销公司负面新闻的影响，部分消费者心中对直销心存芥蒂，不轻易相信这个行业。
这让规模不大、产品种类不多以及低调的STEMTech来说，取得消费者第一步的信任并不是容易的任务。
教育成最棘手问题
但凭着产品无可置疑的效应性，STEMTech产品在市场名气逐渐扩展开来。
针对整体市场最大的挑战，林荣元表示教育是目前阶段最棘手的问题。
“现在还有一群人认为直销等于不正统的公司，他们或许曾经是非正统直销公司的受害者，我们了解他们一朝被蛇咬，十年怕绳索的想法。”
林荣元总结，大马直销领域发展趋势不错，但受限于消费者对直销领域误解和迷思。
“传播正统直销公司的经营模式，把过去的刻板印象改过来，直销领域才能够真正的全速发展。”
放眼清真市场
“大马市场是必须要攻下的市场，除了人才济济外，这也是进入清真市场的捷径。”
STEMTech产品已成功取得大马清真认证，正式向清真市场迈出第一步。
目前，STEMTech华裔会员占多数，而马来市场则刚着手开发。
“除了大马的清真市场，我们也放眼其他的清真市场。”
他说，大马清真认证在国际上拥有一定的地位，也是备受信任的认证单位之一，取得该认证，等于取得庞大的清真市场入门券。
而大马市场未来发展策略，林荣元表示公司有计划在大马建厂，于本地生产产品。
“我们计划在未来的3、4年内建厂，在本地生产产品。”
与此同时，他也透露，即将引进3个产品，包括两种内服胶囊和一种保养品。
据了解，保养品在美国大受欢迎，在推出的3个星期内已售出1万2000瓶，林荣元有信心在该产品引进大马后，也可获得相若的成绩。
干细胞数量越多 身体越能自我修复
干细胞是人体细胞的主人，操控着身体各细胞组织的形成，如心脏、肺、肌肉、脑、眼睛、关节等等。”
他换句话简单地总结：“干细胞的数量越多，代表着身体自我修复技能越好，也等同于健康指数的指标。”
毒素抑制干细胞活跃
正如林荣元所说，干细胞的数量会随着时间而减少，而上述产品就是连接干细胞和器官之间的桥梁。
“人体通过食品和环境污染，长年累月累计毒素如防腐剂在体内，而这些毒素就是抑制干细胞的活跃程度。”
不过，干细胞会随着年龄增长、压力和过渡减重而减少，就算受损器官发出需修补的讯息，但干细胞往往因为毒素的阻扰，而无法顺利为器官进行修补。
林荣元自豪地说：“以往与干细胞相关的补助品，仅为现有的细胞组织提供营养。但我们的核心产品，则是诱出体内天然的成体干细胞，为受损器官做最直接和天然的修补。”
身体器官得到天然和及时的修补，等同于时刻处于健康满分的状态。
会员不乏专业人士
STEMTech拥有自己的研究院和厂房，包办所有的生产过程。
也就是因为产品品质稳定，同时效用性高，大马STEMTech吸引了许多专业人士对产品的信任。
“我们的会员中，不乏医生、博士、老师等专业人士。”
STEMTech在大马拥有1万2000名左右的会员，林荣元表示虽然成长不迅速，但在没有做任何宣传、仅靠产品实用性魅力的前提下，这是不错的成绩。
让产品自己说话
STEMTech并不是高调的公司，对创办人来说，出产好产品，让产品自己说话，就是最好的宣传方式。
解释产品用处
秉持着这个概念，公司决定实行多层销售（MLM）经销方式，但最大目的不是为了省下广告宣传费用，而是为了更贴近公众。
“我们从来不神话产品，我们只解释产品的用处。”
林荣元补充，普罗大众对保健品和专有名词的认识不深，如果光是把产品摆卖在商店中，或许有需要帮助的客人就因为没有人做深入解释，而错过重拾健康的机会。
“我们训练销售人员，灌输有关干细胞知识和产品内容，然后让他们传播讯息。”
所谓的讯息，指的并不是产品能医百病，而是产品有助活跃干细胞，从而进行天然修补的特性。
“产品会自己说话，我们要做到的是向别人传送知识，然后由他们决定是否需要我们的产品。”
进军亚洲4国
除了稳守现有市场外，林荣元透露，将在今年内进入亚洲4个市场，包括泰国、印尼、日本和印度。
“我们并不急于进攻市场，而是当地市场的需求，让我们加快拓展的脚步。”
依需求开拓市场
如一切顺利，STEMTech品牌将在今年10月登陆泰国、印尼和日本，并在11月去到印度。
不受全球经济发展放缓的影响，林荣元表示，虽然美国市场可以做得更好，但全球平均市场来说，产品的销售量整体没有下滑现象，而且上述未进入市场的需求高，促使公司加快拓展速度。
“我们不为开拓市场而开拓，而是依据市场的需求而进入市场。”
他相信，高需求量原因是产品的独特性。
“我相信全世界没一样的产品，或许会有类似有关干细胞补给品的产品，但直接从骨髓引出干细胞的产品，至此STEMTech产品。”
就在大家处于摸索期的时候，具有远见的STEMTech在6年前成立，主攻可引出骨髓干细胞，辅助组织修补功能的产品。
STEMTech靠着这名叫水花束丝藻的单一产品，年销额230万令吉，在这片被视为陌生的天地闯出骄人的成就。
STEMTech并不是历史悠久的公司，但成就却不比资历深的公司小，在今年踏入第6个年头的同时，核心产品也宣告踏入全球5大区共超过19个国家。
专攻单一产品
在直销界内专攻单一产品的公司不多，大马STEMTech是其中一家。
该公司的核心产品水花束丝藻（Aphanizomenon flos-aquae，简称AFA）精华胶囊，可说是保健界内革命性的突破，因为它可引出骨髓中的干细胞，促进身体器官组织的修复功能，进而改变别人的生命。
STEMTech（马）私人有限公司亚洲市场副总裁林荣元指出，该公司背后是钻研干细胞、成体干细胞10多年的科学家。
发现和钻研这种水生植物对人体好处的，是科学家科里斯达甫（Christian Drapeau）和吉德杰申（Gitte Jensen） 博士。
两人在2000年与Desert Lake Technologies (DLT) 的创办人爱华特纽曼（Howard Newman）分享观点后，集合了数方愿景、技术和勇气一起创业。
后来，这项革命产品在2004年获得颁布美国专利，公司之后再引进商业奇才雷卡特（Ray C. Carter）掌舵，并开创了以多层次销售手法推广。
两位科学家研究发现干细胞是体内天然的医生后，极力研发干细胞补给品。
单一产品 年销230万
STEMTech在干细胞研究取得的成就，凭着全球独家产品扬名多国，不久前进入大马市场。
STEMTech国际目前有约7种不同针对干细胞补助品产品，但大马只引进一种、也是最畅销的产品──AFA精华胶囊。
大马STEMTech在没有宣传、仅通过口耳相传和AFA精华胶囊的实力，录得年销售2300万令吉的佳绩。
“我们的产品不多，所以我们更可专注在每一个产品的品质上。”
传达保健讯息成就大
传达健康讯息，改变别人的生命，对STEMTech来说是最大的成就感。
“我亲眼看见许多人因为了解干细胞和健康状况关系后，健康和人生都得到改善。”
曾经一位视力接近全无的人，姑且尝试产品一段时间后，视力恢复了75%，也因此获得工作机会，全家情况因此大大改善。
经营理念以人为本
他说，所谓改变人生，并不是说加入就可赚钱，而是无论有无加入成为公司会员都好，产品是真正的可改变健康、家庭和人生。
“我们在分享会中宣传有关干细胞知识，也从来不说产品可治疗什么疾病，毕竟分享知识才是我们的本意。”
以人为本，这是公司一直不放弃的经营理念。
消费者不轻信产品 大马市场难开发
大马是STEMTech国际进军亚洲的第二个国家。
“大马也是最难征服的市场之一。”
负责亚洲市场发展的林荣元补充，大马是直销业者向往的市场，虽然人口和消费能力并不是最高，但经商环境好，地点具策略性，只是消费者太过聪明。
“大马消费者很精明，他们不轻易相信产品，往往需考虑或观察一阵子才愿意尝试。”
他了解这是因为公众对直销的印象，在稍早前受到非正统直销公司负面新闻的影响，部分消费者心中对直销心存芥蒂，不轻易相信这个行业。
这让规模不大、产品种类不多以及低调的STEMTech来说，取得消费者第一步的信任并不是容易的任务。
教育成最棘手问题
但凭着产品无可置疑的效应性，STEMTech产品在市场名气逐渐扩展开来。
针对整体市场最大的挑战，林荣元表示教育是目前阶段最棘手的问题。
“现在还有一群人认为直销等于不正统的公司，他们或许曾经是非正统直销公司的受害者，我们了解他们一朝被蛇咬，十年怕绳索的想法。”
林荣元总结，大马直销领域发展趋势不错，但受限于消费者对直销领域误解和迷思。
“传播正统直销公司的经营模式，把过去的刻板印象改过来，直销领域才能够真正的全速发展。”
放眼清真市场
“大马市场是必须要攻下的市场，除了人才济济外，这也是进入清真市场的捷径。”
STEMTech产品已成功取得大马清真认证，正式向清真市场迈出第一步。
目前，STEMTech华裔会员占多数，而马来市场则刚着手开发。
“除了大马的清真市场，我们也放眼其他的清真市场。”
他说，大马清真认证在国际上拥有一定的地位，也是备受信任的认证单位之一，取得该认证，等于取得庞大的清真市场入门券。
而大马市场未来发展策略，林荣元表示公司有计划在大马建厂，于本地生产产品。
“我们计划在未来的3、4年内建厂，在本地生产产品。”
与此同时，他也透露，即将引进3个产品，包括两种内服胶囊和一种保养品。
据了解，保养品在美国大受欢迎，在推出的3个星期内已售出1万2000瓶，林荣元有信心在该产品引进大马后，也可获得相若的成绩。
干细胞数量越多 身体越能自我修复
干细胞是人体细胞的主人，操控着身体各细胞组织的形成，如心脏、肺、肌肉、脑、眼睛、关节等等。”
他换句话简单地总结：“干细胞的数量越多，代表着身体自我修复技能越好，也等同于健康指数的指标。”
毒素抑制干细胞活跃
正如林荣元所说，干细胞的数量会随着时间而减少，而上述产品就是连接干细胞和器官之间的桥梁。
“人体通过食品和环境污染，长年累月累计毒素如防腐剂在体内，而这些毒素就是抑制干细胞的活跃程度。”
不过，干细胞会随着年龄增长、压力和过渡减重而减少，就算受损器官发出需修补的讯息，但干细胞往往因为毒素的阻扰，而无法顺利为器官进行修补。
林荣元自豪地说：“以往与干细胞相关的补助品，仅为现有的细胞组织提供营养。但我们的核心产品，则是诱出体内天然的成体干细胞，为受损器官做最直接和天然的修补。”
身体器官得到天然和及时的修补，等同于时刻处于健康满分的状态。
会员不乏专业人士
STEMTech拥有自己的研究院和厂房，包办所有的生产过程。
也就是因为产品品质稳定，同时效用性高，大马STEMTech吸引了许多专业人士对产品的信任。
“我们的会员中，不乏医生、博士、老师等专业人士。”
STEMTech在大马拥有1万2000名左右的会员，林荣元表示虽然成长不迅速，但在没有做任何宣传、仅靠产品实用性魅力的前提下，这是不错的成绩。
让产品自己说话
STEMTech并不是高调的公司，对创办人来说，出产好产品，让产品自己说话，就是最好的宣传方式。
解释产品用处
秉持着这个概念，公司决定实行多层销售（MLM）经销方式，但最大目的不是为了省下广告宣传费用，而是为了更贴近公众。
“我们从来不神话产品，我们只解释产品的用处。”
林荣元补充，普罗大众对保健品和专有名词的认识不深，如果光是把产品摆卖在商店中，或许有需要帮助的客人就因为没有人做深入解释，而错过重拾健康的机会。
“我们训练销售人员，灌输有关干细胞知识和产品内容，然后让他们传播讯息。”
所谓的讯息，指的并不是产品能医百病，而是产品有助活跃干细胞，从而进行天然修补的特性。
“产品会自己说话，我们要做到的是向别人传送知识，然后由他们决定是否需要我们的产品。”
进军亚洲4国
除了稳守现有市场外，林荣元透露，将在今年内进入亚洲4个市场，包括泰国、印尼、日本和印度。
“我们并不急于进攻市场，而是当地市场的需求，让我们加快拓展的脚步。”
依需求开拓市场
如一切顺利，STEMTech品牌将在今年10月登陆泰国、印尼和日本，并在11月去到印度。
不受全球经济发展放缓的影响，林荣元表示，虽然美国市场可以做得更好，但全球平均市场来说，产品的销售量整体没有下滑现象，而且上述未进入市场的需求高，促使公司加快拓展速度。
“我们不为开拓市场而开拓，而是依据市场的需求而进入市场。”
他相信，高需求量原因是产品的独特性。
“我相信全世界没一样的产品，或许会有类似有关干细胞补给品的产品，但直接从骨髓引出干细胞的产品，至此STEMTech产品。”
周颖珊独家报道
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